流量对于电信卡来说，就像血液对于人体一样重要。在竞争激烈的市场环境中，怎么把电信卡的流量卖好，可是大有门道。
精准定位流量套餐
首先得摸清楚不同用户群体对流量的需求。比如说，年轻的上班族，他们经常用手机处理工作邮件、刷社交软件，对流量的稳定性和速度要求高，而且使用时间比较分散。针对他们，可以推出一些中低档位但包含较多通用流量的套餐，满足他们随时随地上网的需求。而对于学生群体，他们更倾向于在课余时间看视频、玩游戏，对流量总量要求高，但对速度要求相对没那么极致。那就设计一些流量包，比如每月几百GB的大流量套餐，价格还实惠。像我有个朋友做校园推广，就是抓住了学生对流量需求大且追求性价比的特点，成功卖出了不少电信卡流量套餐。
结合热点打造特色流量包
时刻关注当下的热点趋势。要是最近短视频平台上某个热门综艺很火，就可以推出和这个综艺相关的流量包。用户购买后，在观看该综艺相关视频时能享受免流优惠。这样能吸引很多粉丝为了追热点而购买流量包。之前有个电视剧大火的时候，电信卡就推出了该剧专属流量包，很多剧迷纷纷购买，那段时间电信卡流量销售业绩大增。
提供个性化流量服务
根据用户的上网习惯定制流量套餐。如果发现某个用户经常在晚上用手机看直播，那就可以给他推荐晚上流量优惠的套餐。还可以根据用户使用的设备来分配流量。比如，对于主要用平板电脑上网课的用户，提供适合平板使用的大流量套餐。我认识一个做电信卡销售的同行，他通过分析用户上网行为，为一位经常出差办公的用户定制了专属流量套餐，满足其在不同场景下的上网需求，这位用户后来还介绍了不少新客户给他。
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